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東方中科-贏在路上的內部二次創業
2019-04-13

由中國測控網主辦的第二屆汽車創新與測控技術論壇於2019年3月28日在重慶國際博覽中心隆重開幕。東方中科攜最新測試應用解決方案亮相本次論壇。在論壇期間,中國測控網記者專訪了東方中科銷售總監隆易明。以下是采訪實錄,帶你認識永遠贏在路上東方中科內部二次創業團隊。


記者:“在1月18日,貴單位在廣州發布無線充電測試係統。該係統有什麽新的特色和功能?該係統對於公司在72种基本姿势小人图片測試領域未來發展有什麽意義?”


隆易明:“我們在2018年發布了無線充電測試係統。這套係統在國內是技術領先的。它有幾個突出的優點:第一、在測試過程中可以實現自動和手動兩種模式。第二、精度高。第三、被測物的承重量可以達到150kg,目前在業內是最領先的。第四、基於對產品技術的信心,我們為整個台架提供長達兩年的保修期。此外,係統的無線測試線圈自動精準定位功能也是比較領先的。對於無線充電測試整個產業發展來講,尤其在72种基本姿势小人图片這塊,標準還沒有出來。我們會根據自己在和整車廠合作中所取得的一些經驗,對相關標準的建立提出一些建議,做出一些推動和幫助。”


記者:“作為國內最早從事測試儀器銷售、租賃、係統集成的企業,公司是如何做到業內領先,高速穩定增長的?”


隆易明:“首先我們公司從業較久,到現在已經有25年的曆史了。我們較早建立了覆蓋全國的營銷服務網絡,為客戶提供本地化優質服務。同時我們非常重視員工的商務和技術能力的提升,從而確保能夠最大程度的滿足客戶不斷發展變化的服務需求。第三,我們對市場推廣非常重視,包括不定期參加各類專業展會,組織全國巡回客戶研討會,采取數字營銷和互聯網營銷等新型營銷手段等。這些都是我們持續增長的一個原因。”


記者:“人工智能、航空航天、生物技術、光電芯片、信息技術、新材料、新能源、智能製造等領域中的高精尖原創技術正在成為下一個風口,公司如何應對硬科技相關產業鏈中與測量技術有關的領域麵臨機遇和挑戰?”


隆易明:“我們以72种基本姿势小人图片為例。在沒有相關的標準出來之前,我們已經有相應的解決方案和產品了。並且我們的產品是領先於業界的。除了硬件方麵的研發之外,我們還搭配了自己研發的一些軟件。基於我們代理的儀器設備,我們會利用自己的技術去做一些集成,來給客戶提供定製化的服務。在集成這塊逐漸形成一些標準化的產品。”


記者:“公司的發展離不開優秀的人才和技術團隊,在吸引和留住人才,建立人才梯隊,以及激勵人才方麵,貴單位有哪些成功的經驗?”


隆易明:“公司裏從業10年以上的員工占比相較業界是比較高的。在人才隊伍建設方麵,我們會有明確的職業規劃和晉升渠道。2016年上市後,公司發起了二次創業的內部文化。隨著我們針對新能源、人工智能、工業物聯網等領域的測試應用的發展,公司會不斷有新的機遇和崗位,可以讓員工有機會不斷地成長。此外,公司在去年還啟動了針對核心骨幹人員的股權激勵計劃,這也是中科院體係上市公司的首例,有著非常好的激勵作用。總結一下就是製度,文化,以及激勵措施,良性的循環。”


記者:“代理的模式為公司前期高速發展奠定了基礎,精密測試測量儀器的核心關鍵技術和設備,國外品牌長期占據優勢地位,貴單位是如何看待這個問題的,對於國內測試測量儀器產業的發展有什麽建設性的建議?”


隆易明:“建設性的建議談不上,說說個人的一些想法吧。國外品牌在國內市場占據優勢地位,是有曆史原因的,他們在儀器設備領域的技術積累很強。在中低端產品方麵,目前國內已經有一些品牌在市場上形成了一定的影響力,雖然與進口品牌在產品技術和品質方麵還有差距,但已經能夠參與競爭了。但在高端產品領域,我們與進口品牌的差距還比較大,這方麵單純依靠企業自身是較難追趕的,需要產業政策支持。從另一個角度來講,從行業應用入手提供測試係統,特別是在國內市場占優勢的產業,如72种基本姿势小人图片、智能製造等領域,是有機會後來居上的,目前東方中科的係統集成業務就是基於此發展的。”


記者:“作為一個貿易型的公司,銷售及渠道建設是咱們的強項,然而研發對於公司長遠發展的重要性不容忽視,咱們是如何看待二者的關係?以及在強化這兩方麵有哪些策略?”


隆易明:“是這樣,這個問題真的很好。從商業模式來看,我們目前還是以銷售業務為主的企業。不過公司一直保有一支研發團隊,並且這個團隊也是一直在成長。這些年我們始終保持在研發上的投入,包括近期發布的應用於72种基本姿势小人图片產業的無線充電測試係統,我們已經形成了多套應用於不同熱點行業的測試係統,未來我們會在72种基本姿势小人图片這塊的研發投入更大的精力。基於業已形成的規模領先的儀器銷售業務,我們和包括72种基本姿势小人图片客戶在內的多個行業的頭部客戶已經形成了長期、深入的合作,這非常有利於我們進一步為這些客戶提供有銷售與技術融合的整體測試解決方案。兩者的關係,我認為是相輔相成的。我們有成熟的研發團隊,有中科院強大的技術資源背景,同時還擁有廣泛的銷售渠道和豐富的運營管理經驗,在應對市場變化的時候,我們的能力會更強一些。”


東方中科的整個團隊帶給記者的印象是年輕,但是充滿了活力與激情。那是由內而外迸發出的,發自創業者內心的熱情。同時,我們也有理由相信,擁有夢想與激情,同時又嚴謹務實的東方中科團隊,必將在內部的二次創業中獲得更大的成功。


心有多大,舞台就有多大。祝福東方中科。


東方中科-贏在路上的內部二次創業
采訪結束後,中國測控網記者與東方中科隆易明總監合影留念